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Archivos mensuales: mayo 2016

Secuela de Negociando estilo New York. Mi cliente “el libanés”

En el artículo anterior, describí mis primeras experiencias comerciales en Nueva York y cómo mi hábil cliente coreano me había dejado desarbolado y cómo me instruyó con 4 lecciones que se me quedaron grabadas a fuego una vez que conseguí entender qué había pasado. Unas semanas después me tocó otro reto de alto nivel. Desafortunadamente, otro de los contenedores de ...

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Negociando estilo New York

Hoy toca “historieta”. Algunos de los que seguís el blog sabéis que mi andadura como vendedor comenzó en los EEUU. Tras unos meses en control de calidad y logística portuaria en la zona de Filadelfia y el río Delaware, mi empresa me ofreció la posibilidad de desempeñar un puesto de comercial en las oficinas de centrales situadas en Nueva York. ...

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Y llegó el Category Management

Hace 20-30 años, los compradores de frutas y hortalizas de las cadenas de supermercados eran profesionales de mediana edad, muy experimentados y que, normalmente, habían hecho la carrera profesional desde la tienda hasta la central. El perfil era muy heterogéneo (con muy diversas formaciones) pero en el que primaba la capacidad de negociación. Como en nuestro sector la compra es ...

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