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Etiquetas de Archivos: marketing

FUD (Miedo, Incertidumbre y Duda)

FUD (del inglés, Fear, Uncertainty and Doubt) es el acrónimo (en español, Miedo, Incertidumbre y Duda) de una estrategia comercial, consistente en diseminar información negativa, vaga o sesgada con el objeto de perjudicar a un competidor. Es el momento de escribir este artículo, porque después de muchos años, esta es la primera campaña de primavera en que no he detectado, ...

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Dejad de vender “Producto”

No sólo los productores hortofrutícolas sino que, también, los comercializadores y los agentes de este negocio, estamos completamente enfocados en los productos. Es algo común y difícil de superar en aquellas empresas que se dedican a producir algo. La fascinación con producir y vender cosas tangibles, es incluso superior, si estos bienes son, además, para comer. Pero desafortunadamente, esta pasión ...

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La Importancia del Packaging en FyH

Hace unos 20 años, en EEUU, colaboré en unos de los primeros intentos de acercar los productos hortofrutícolas a los niños. Ahora no parece algo tan novedoso, pues hasta las administraciones públicas de muy diferentes países destinan fondos para promover el consumo entre los jóvenes e infantes (incluso la señora Obama se ha implicado personalmente en la promoción) El producto ...

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La Guerra de la Diferenciación por Hortofrutícolas.

El pasado viernes asistí a la Jornada Técnica organizada por Cooperativas Agroalimentarias de España en Granada. La jornada trataba sobre la diversificación de la exportación hortofrutícola española y contó con ponentes institucionales y empresariales de gran nivel. Uno de los momentos más interesantes de la jornada se produjo al final con un debate abierto entre ponentes y asistentes sobre la ...

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Internet y las Frutas

Los productos hortofrutícolas en fresco son posiblemente los más difíciles de adaptar a Internet para su uso como canal de comercialización. La realidad habla por si sola. En cambio, hay dos líneas (o estilos) que se han abierto paso. Por un lado, el de estos cultivadores/productores visionarios que tienen un producto excepcionalmente diferente y casi imposible de conseguir en los ...

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