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Etiquetas de Archivos: negociación

Mi redención en Texas. Negociando en Nueva York. Episodio 4

Dejé el anterior episodio al borde de mi despido por mi incapacidad para vender nada. Desesperado, bloqueado, consumido por la dudas. Así me sentía; y es, llegado ese punto, cuando todos nos cuestionamos nuestras propias capacidades y empezamos a aceptar la derrota. Mis pensamientos eran… “Bueno, quizás no he nacido para esto.”; “Al fin y al cabo, soy ingeniero. Si ...

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Negociando en Nueva York. Episodio 3

El año pasado escribí un par de artículos basados en mi experiencia personal temprana en el comercio de frutas y hortalizas en fresco. Adjunto los enlaces de ambas entradas: Negociando estilo New York Secuela de Negociando estilo New York. Mi cliente “el libanés” Mis comienzos como vendedor se iniciaron en Nueva York y no fueron especialmente buenos. Me costó mucho ...

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Secuela de Negociando estilo New York. Mi cliente “el libanés”

En el artículo anterior, describí mis primeras experiencias comerciales en Nueva York y cómo mi hábil cliente coreano me había dejado desarbolado y cómo me instruyó con 4 lecciones que se me quedaron grabadas a fuego una vez que conseguí entender qué había pasado. Unas semanas después me tocó otro reto de alto nivel. Desafortunadamente, otro de los contenedores de ...

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Negociando estilo New York

Hoy toca “historieta”. Algunos de los que seguís el blog sabéis que mi andadura como vendedor comenzó en los EEUU. Tras unos meses en control de calidad y logística portuaria en la zona de Filadelfia y el río Delaware, mi empresa me ofreció la posibilidad de desempeñar un puesto de comercial en las oficinas de centrales situadas en Nueva York. ...

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No es nada personal…mi trabajo es “joderte”

Corría el año 1998, y ya llevaba unos meses trabajando en los EEUU, haciendo control de calidad y logística portuaria en las terminales fruteras de los puertos de la costa este norteamericana. La intensa campaña de importación de cítricos se acababa y la empresa para la que trabajaba me había convocado a su sede central en Nueva York. Recuerdo los ...

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